921地震重創中部時，總太建設董事長吳錫坤在當天的凌晨3時至6時，早已巡視完所有的工地，確定個案安然無恙。那時總太蓋的大樓、透天加起來有400多戶，公司派員在一個月內完成檢查，並做好售後服務的工作，贏得了客戶的友誼與信任，由此也可見經營者用心之誠。



總太建設總經理許和義說，即使遇到921這樣的百年強震，造成房地產市場的停滯，總太建設仍然沒也離開這個市場。期間以小建案為主，如2、30戶，邊蓋邊賣，蓋到好也差不多賣完了，慢慢累積公司的實力。後來建案戶數愈蓋愈多，甚至到了200戶，景氣又逐漸好轉，最後才進入七期房地產戰區。

許總說，在中部建築業立足十二年後，吳錫坤一直想在七期重劃區獵地，推出經典名宅。他鎖定綠園道四大天王角地，得知僅存最後一塊建地未出售，為了達成交易，吳董主動寫信給地主，表達購地開發意願，1周後地主的秘書回信，雙方洽談2個月後終於成交，令同業跌破眼鏡。

總太建設近年來迅速茁壯，並進軍七期推案，從「觀心」、「觀鼎」銷售一空，到了「東方花園廣場」更於二個月內Clean，備受外界矚目。今年其代表作「東方帝國」即將登場，戶外看板大剌剌的寫著『不到長城非好漢』，更顯示其積極的企圖心。

 

對於總太建設逐步登上豪宅的品牌，該公司總經理許和義指出，「東方花園廣場」個案能熱銷，主要係因公司累積了「觀心」、「觀鼎」、「代官山」等頂級客源，在舊客戶拉攏新客戶進場，才能創造出一流的銷售率。他不諱言，在五、六個舊客戶支持下，吸引了五、六十戶進駐，而「觀心」、「觀鼎」兩棟豪宅大樓陸續完工，透過工程實績，更足以印證公司的品牌力。

 

總太建設從早期成立時5人兵團至今已組織成70位大軍，戰鬥力更加茁壯。許總坦承和董事長吳錫坤帶人有關。他說，吳董懂得知人善任，充分授予主管權限，且帶人先帶心，如各部門主管薪資相當優厚，因為吳董希望高階主管能無家庭後顧之憂，才能全心備戰。

 

 

以業務起家的總太建設，推案總以市場為依歸，並堅持三大原則，即不留餘屋、不養地和以產品為導向，如此才能降低負債比，健全財務運作。對於舊客戶支持，更可看出其售後服務體系相當健全，一個案子一個售服窗口，客戶有問題可直接反應解決，更奠定其品牌力。

 

許總也認為，七期土地具備稀有性，且形成豪宅聚落，一直是中部企業主購屋首選，在七期豪宅客層只怕買到壞的產品，不怕買到貴的。他說，台中七期房價至今仍為台北信義計劃區3分之1，若和其他國際城市相較，房價更是低點，這些原因都促使企業主紛紛下手。他認為，中科後續還有爆發力，再加上未來兩岸開放觀光，七期重大建設完工，還會再拉抬新的一波房市行情。